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卫浴品牌推广方式明星代言VS非明星代言卫浴品牌轻型脚轮

文章来源：瑞扬五金网 | 2022-07-07

卫浴品牌推广方式——明星代言VS非明星代言-卫浴品牌

近年来，随着人们消费行为日趋理性，行业产能不断膨胀，市场竞争角逐日益加剧，各行业商家在企业营销中选择了各种多样化的品牌推广方式为品牌加分、增值。按照推广方式的辅助人物，目前市场上的推广方式可分为：明星代言和非明星代言。　　　　明星，可以是歌星、影星、娱乐明星、体育明星、时尚名流等，总之就是有一定社会影响力的知名人物。明星代言即是企业借助名人效应，提升品牌的知名度和影响力，或者借助明星的大众形象彰显品牌形象诉求，从而实现品牌营销。不少人认为明星代言是企业脱颖而出的重要方法之一，并被认为是企业快速成长的一条捷径。随着品牌效应的日益凸显，选择明星代言，已经成为许多企业推广品牌的优选。　　　　非明星，人物本身的知名度和影响力不高，但是人物具有独特的形象气质，刚好可以于品牌的某个诉求相统一。非明星代言的推广方式就是采用不是大家所熟知的人物来阐释品牌诉求，也就是企业做公关宣传时并不与某一人物的知名度相联系，单独宣传企业理念或形象。或者通过公关、大纪事宣传等活动正面推广品牌，比如赞助各大赛事、联盟知名媒体、参与公益活动等。　　　　明星代言和非明星代言的广告方式的不同操作，较明显的体现在中国乳业的两大巨头伊利和蒙牛。伊利曾先后携手刘翔、易建连、周杰伦等作为其品牌代言人，主张活力、自信和自强。蒙牛则明显淡化明星的作用，使用"奶人"形象，冠名电视媒体、湖南卫视等高收视率栏目，打出的是青春、健康和民族责任等旗号。两家企业凭借自身独有的资源实力和品牌实力，采用两种截然不同的品牌推广方式，其二者将推广活动的影响力上升到产品的销售力，都取得了很好的效果。　　　　这两种方式在卫浴行业中如何选择，具体要看企业的营销理念，没有的教科书。因为他们都有各自的优缺点。明星代言虽然是企业品牌的快速助推器，利用明星的名气来扩可靠品牌的曝光率，打开市场能起到立竿见影之效。但其成本也不是所有卫浴企业能承受的，而且也使得品牌与明星捆绑，其品牌风险很容易受控于某一明星的个人行为。如果代言人的形象受损，必然会牵连到其代言的品牌，代言人的不当形象和言论等负面信息会导致企业和品牌的形象受破坏，使企业得不偿失，因此明星代言也应该慎重选择明星。非明星代言虽然少了明星代言的费用和风险，但在推广上少了很多后劲。　　　　就目前陶瓷卫浴行业也有许多尝试明星代言的：陈慧琳代言TOTO，林志玲新代言和成卫浴，惠达洁具与孙俪续签，去年年底，有名艺术家濮存昕与恒洁卫浴正式签约，今年年初，又有有名主持人陈鲁豫签约辉煌水暖。这种名人效应的营销推广策略，在一定程度上扩大了品牌的市场影响力和知名度。以惠达洁具为例，其品牌价值从2006年的26.25亿元上升到2008年的31.15亿元，从某种意义上实现了明星代言的效果。　　　　而像箭牌、法恩莎、浪鲸、科勒等，选择的人物并不是知名明星，但是他们利用女性魅力来展现品牌的高雅脱俗、富贵雍容，品牌形象尽收眼底。而且都频频在媒体上亮相，其品牌的知名度、美誉度并不亚于那些有明星代言的品牌。　　　　当市场发展良莠不齐，市场竞争中，价格战、明星战不间断地进行着，打完价格战再打明星战。企业真实是否该选择明星联盟，这个需要考虑品牌的发展阶段和品牌战略，不能盲目推崇跟风而上。如果能够很好运用明星代言于非明星代言，企业在推广品牌上必将事半功倍。卫浴行业新品牌英仕(bathplus)的营销策略值得推广，他们在品牌建设的前期淡化明星代言，而采用可爱的小女孩做形象代言，不追求单纯的曝光率，专注于打造英仕(bathplus)的产品理念"享受简单，沐浴快乐"，先做好品牌铺垫，渠道建设。而在品牌的成长期，也有一定的销售渠道后，则考虑选择使用明星代言，从而厚积薄发，让英仕的品牌形象迅速得到推广。